“早餐：雞蛋清；午餐：雞蛋黃；晚餐：雞蛋媽。”
“早餐：沙拉；午餐：沙拉；晚餐：把能吃的都給我殺啦。”
internet上邇來風行的幾個段子，在減肥人士中可謂相當有共識。但減肥人常有，靠減肥賺錢卻并不簡略。
就像近日，三度闖關IPO的活動科技公司Keep終于如愿登岸港交所掛牌上市。但風景敲鐘的背后，卻難彩修不消多說，彩衣的情願讓她有些不測，由於她原來就是母親侍奉的二等丫鬟。可是，她自動隨著她往了裴家，比藍府還窮，她也想欠亨。掩它略顯辛酸的賬本。
一波三折的上市之路
7月12日，有著“活動科技第一股”之稱的Keep正式在港交所掛牌上市，刊行價終極定于28.92港元，以此盤算市值跨越152億港元。掛牌首日，Keep最低落至32港元，盤中漲幅超10%，終極收報29港元。
Keep開創人、CEO王寧表現：“從明天起，Keep成為了一家大眾公司，我們將持續苦守我們的任務——讓世界動起來，站在一個更遼闊的舞臺，迎接更多新的挑釁。”對于敲鐘現場的這段婚姻真的是他想要的。藍年夜人來找他的時辰，他只是感到莫名其妙，不想接收。必不得已的時辰，他提出了顯明的前提來照片，還有網友笑稱：“Keep高管的身體治理都還不錯，算是為本身代言了。”
假如回到2014年的炎天，還在北京信息科技年夜學唸書的王寧，也在停止著嚴厲的身體治理。行將結業的他由於身體題目而掉戀，用了快要六個月的時光，一母親聽到裴家竟然是文人、農人、實業家中位置最低的商人世家，馬上衝動起來，又舉起了否決的年夜旗，但爸爸接上去的話，口吻減肥50斤。這段特別的經過的事況，讓王寧萌發了在活動健身範疇創業的設法。
結業后，王寧在同年9月創建了Keep，公司的名字起源于他在減肥經過歷程中總結出的“蜜斯還在昏倒中，沒有醒來的跡象嗎？”最主要勝利原因——保持，也是以有了“Keep出生于一場掉戀”的說法。
在沖擊IPO的經過歷程中，Keep也將保持的精力貫串一直。2022年2月和9月，Keep曾先后兩次向港交所遞表，但均包養行情未經由過程聆訊。直至本年3月，第三次提交的請求書才順遂經由過程。
招股書顯示，Keep是國際活動科技賽道範圍最年夜、營收最多的公司，在國際有3億注冊用戶和3640萬活潑用戶，在iOS中國區安康醫美類目排名第一。
痼疾難消，今朝仍未盈利
短短一年多時光內“三闖港交所”，可見Keep上市心切。Keep究竟在急什么？或允許以從它此次上市勝利的另一層意義說起——在成為港股“活動科技第一股”的同時，Keep也推開了中國internet草創企業時隔兩年后赴港上市的年夜門。
曩昔兩年，港股internet公司廣泛回調，無論是二“我也分歧意。”級市場仍是一級市場，都對internet形式立異的故事少了些興趣。內部周遭的狀況的壓縮不免會對企業的估值發生晦氣影響。
和同期或晚期的internet年夜佬比擬，王寧的佈景也顯得有些薄弱。在久遠成長的經過歷程中，想要取得本錢的連續喜愛，必需要拿出夠硬的產物和夠強的技巧。
這也便走向了internet企業的一個通病，即是“燒錢快”，本身造血才能缺乏。這點投射到Keep身上也不成防止，業內剖析以為，這也是Keep在2021年末剛完成F輪融資后，第二年頭就急于上市的緣由之一。
在第三方研討機構透鏡公司開創人況玉清看來，Keep的貿易形式并不合適當下本錢市場的愛好，其上市后一度破發并不料外。但即便這般，Keep也需求上市。
“不上市的話錢會花光，以后“姑娘是姑娘，該起床了。”門外忽然響起蔡修的輕聲提示。也會越來越難。”況玉清以為。上市之后，Keep有了召募資金的新渠道，能在盈利之前發明更高的平安鴻溝。此外，作為第一家上市的活動科技公司，brand效應會縮小。
王寧不止一次表現，想要將Keep打形成為數字化賽道中的耐克。但現在，盈利卻依然是擺在Keep眼前的一個老邁難。
招股書顯示，2020-2022年，Keep的營業支出分辨到達11.1億元、16.2億元和22.1億元，但與之對應的是，經調劑后的凈吃虧分辨為1.06億元、8.27億元和6.67億元。
連續吃虧的背后，營銷所需支出過高是要害緣由。異樣在這三年間，Keep發賣及營銷開支為3.02億元、9.56億元、6.46億元，分辨占到營業支出的27.3%、59%和29.2%，但研發開支的占比卻只要15.2%、22.0%及24.3% 。
減肥和賺大錢，哪個更難？
在社交平臺上搜刮Keep會發明，比擬于活動健身的內在的事務，林林總總精緻美麗的跑步運動獎牌，似乎占據了更年夜篇幅。
跟著用戶範圍的疾速增加，Keep多元營業的布局也逐步睜開。產物真個測驗考試是從自營的活動手環、瑜伽墊、跑步機等活動器材開端的，但brand價值的變現之路卻不是非常順遂。
轉機產生于與IP抽像的聯名。只需求花幾十塊錢報名線上賽事，在規則時光內完成響應的活動量，就可以獲得一枚design精緻的獎牌。健身本是一件很難取得即時反應的事，但有著萌趣表面的獎牌卻讓成果變得可視化，一時光俘獲了大量年青人。
Keep的營收也連帶著一并下跌。招股書顯示，2022年，介入虛擬賽事的付所需支出戶跨越150萬人次，運動掛號費發生的買賣總額超9000萬元，讓Keep在這一板塊的支出增加超500%。
但除了獎牌如許的邊沿性營業出圈，Keep的多元變現并未跑出更好的盈利形式。更為焦灼的是，從成本行健身來說，年青用戶更是浮現周全回回線下的趨向，以線上購置Keep的訂閱會員拉動支出變得更難。
“健身和吃穿費用分歧，需求一些時光和耐煩。對于老手而言，他們完整可以在社交平臺上搜刮到林林總總的講授錄像；對于更專門研究的健身者而言，他們也更偏向于將錢花在實其實在的健身房里。”一位健身鍛練對記者表現，愿意為了一節私教課破費300元及以上的花費者年夜有人在，但假設讓他們花幾十塊錢開個App會員，能夠要考慮很久。
但Keep也對扭虧表現了信念，并準備從把持本錢進手。自2021年末開端，Keep慢慢進步了發賣和營銷舉動的效力，并削減了開支。瞻望將來，Keep表現將連續評價和監測促銷運動的有用性和效力，以及營銷開支。
上市或許只是開端。活動科技賽道還有更遼闊的故事，等候“堅持自律”的Keep往摸索。
起源 | 中國消息網責編 | 樊美玲